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从网红美妆主播,到努力于线下的创业者

作者:admin 发布时间:2019-07-17 10:31

  从网红美妆主播,到努力于线下的创业者,十年中的某一天起,他们加入了陪伴天猫成长的队伍。双11于他们,就是另一种意义的人生。


 初见李佳琦,他身穿藏蓝色衬衫,白净的面庞略有倦容。身为淘宝美妆主播,这个小伙子每天工作时间是晚上7点至凌晨1点,与大多数人相反。他的名气源于为顾客们口红试色,有时一天多达380多支,粉丝称他“铁唇哥”或“口红一哥”。   两年前,他还是一名欧莱雅柜台彩妆师。据他介绍,来上海前,他生活在二三线城市,每月五六千元足够花。出于偶然,李佳琦参加了名为“BA网红化”的项目。这一项目是天猫美妆、欧莱雅和美ONE联合推出的,而他由于沟通表达能力、对美妆产品的熟悉程度等潜质打动在场评委。过五关斩六将,从200多个美妆博主里面脱颖而出,成为首批培养计划中的一员。   从此,李佳琦不再局限于线下门店里的顾客交流。2017年2月起,他在上海开始淘宝直播生涯。现在他的日直播时长为六小时,还有五十人左右的小团队,直播时助理也从一个增加至七八个。
 问起做直播后的第一个双11如何度过,李佳琦羞涩地笑了,“去年双11的带货量还不如现在日销呢。”其实,当时他创造了不小的销量奇迹——1分钟卖40多万元某品牌气垫,这相当于一个线下柜台半个月的销量。而李佳琦自己在去年双11也“剁手”了很多东西,“我还买了一台按摩椅来放松。那段时间好累,工作时间延长,还有线下活动要参加。”  

 过去他做的是线下专柜一对一销售模式,如今是一对万的淘宝主播。他说:“我可以同时间给很多顾客传达自己对于美的理解,以及一些自己推崇的美妆产品。我也会告诉粉丝,什么样的皮肤适合什么样的口红色号,而且百分百天猫旗舰店正品。”   一年半时间,他“吸粉”无数,淘宝直播间粉丝数已达75万之多,被大家封为带货王。他回忆,口红销量好的时候,15分钟就卖了一万五千支。他自言,母亲就是自己的“钻石粉丝”。有时候,她还会打电话问“这口红能不能买”“什么颜色适合我”。   “线上年轻用户市场与线下不同,你只有1分钟时间展现自己。如果你无法吸引顾客眼球,他们退出直播界面后,可能永远不会再进来了。所以这1分钟决定,她/他是否会成为你的粉丝。这真的很不容易。”李佳琦笑了笑,略显无奈。  


 
 都说“台上一分钟,台下十年功”,用在美妆主播身上也不例外。李佳琦练就了一身直播技巧,包括反应时间、语速都要比日常状态快好几倍的功夫。他很自信地表示:“我和商家们都说了,只要给我100个女生,我可以让90个女生在我直播间买口红。”  
 今年双11,李佳琦及其团队早早准备好直播计划。他说,10月20日至11月11日,平均每天有50件商品在直播中“入镜”。这些都需提前做功课,了解商品的品牌、特性、优缺点及适合人群,今年双11他还为粉丝争取了商家最大优惠力度。  
 李佳琦坦言,做直播前,几乎很少网购。如今,他一天能收七八十个快递,几乎成了天猫重度用户,家也成了美妆仓库,仅仅口红就有三千多支。来上海近两年,他将所有时间精力都放在淘宝直播。没时间逛街,连第二天出席活动要穿的衣服,也是前一天网购的。  
 谈起中国女生在化妆品上消费习惯的变化,李佳琦很感慨,最早接触这一行时,大多数女生不会化妆,也很少买美妆产品。天猫卖国际品牌化妆品后,女生们接触的美妆产品多了,购买力也高了。  
 双11马上就要到了,这对于刚接触美妆产品的消费者而言,来得恰是时候。